随着一卡通这个蛋糕越来越大，吸引了众多大咖的关注，阿里旗下的钉钉以半卖半送的形式抢滩登陆，通过设备在办公上的普及，寻求即时通讯的导入；腾讯则瞄准住宅的使用；海康大华凭借自身强大的销售网络优势，以监控做**，迅速入局，大型项目。对于门禁领域众多中小型公司，可谓四面楚歌，十面埋伏，在夹缝中求生存，我们将何去何从?
十年前的门禁市场还是一片蓝海，活跃在门禁市场上的公司规模以中小型为主，只要把产品做出特色，就可以活得很滋润，就可以在市场上占有一席之地，也不断有新的公司成立，推出新的品牌。但随着门禁市场的普及，其市场容量足够引起大公司的重视，尤其云平台与门禁的碰撞中，通过门禁可以搭载多的内容，识别方式也从原来的以射频卡为主，向多元化发展，尤其人脸识别、掌静脉识别和二维码识别，其中融入多的视频及图像处理技术，传统的门禁公司，在图像处理技术上并不具有太大优势，近几年越来越多的视频图像处理厂家涉足门禁领域。
国际门禁市场，对于互联网公司和图像识别公司开拓市场会受到隐私保护相关政策的限制，这本来是留给传统门禁公司的一片乐土，受到疫情的影响，外贸大幅缩水，传统门禁公司经受着严峻的考验。
面对危机，我们如何突围，多次与行业同仁共同探讨，我提出几个突围的方案供大家参考。
方案一、做专业化的平台。
大公司面向的是足够大的主流市场，但在某些细分领域，他们没有投入大的精力，这就给我们以一.定的生存空间。我们只要沉下心，深入到某个领域中，深挖行业的特殊需求，根据客户需求量身定制专业化的产品组合，有针对性的专业管理平台，为这个领域解决其痛点问题，这就是我们生存的根本。开尔瑞这几年专注在医疗领域，针对医院设计了一整套智控产品，为后勤定制专业的管理平台，力争在领域闯出一片新天地。
方案二、做专业配套产品。
做针对性产品的投入较多，风险也比较大，与其四面出击，不如把某一个配件做好，大公司也无法生产所有产品，也需要很多配套公司，与其与大公司去竞争，还不如给大公司提供配套，虽然利润空间会严重下降，但销售量会有**。当然，大公司对生产管理和品质管控要求高，这就要求我们一-定要苦练内功，品质至上，这样才能拿到大公司的订单。
方案三、深度整合，重建生态。
这个方案相对难度较大，需要足够的资源和技术，整合众多中等规模的公司，深度融合，形成一个整合的竞争力。在现在激烈竞争的大潮中，我们要么紧抱大公司的大腿，要么就大家一起抱团取暖，每家拿出自己的优势，大家整合一个邦联制的公司，减少重复建设和投入，增进交流与融合，形成一整套完善的有竞争力的产品。这个方案大的难点是要有一个**企业，能够真正集聚大家的力量，形成合力。能在危机中生存下来的方法还有很多，所谓危机，就是危中**，不论如何，生产企业终还是要回归到产品，去除浮躁，崇尚匠人精神，把产品做好，才是生存的基础。